Убедительные слова в интернет-маркетинге

Как сделать так, что бы человек захотел, что либо купить, например в вашем интернет-магазине?

подбор нужных слов
подбор нужных слов в интернет-рекламе

Наверное нужно сделать предложение так, что бы он не смог отказаться от него, это значит, что необходимы знания того, что нужно человеку! Способов узнать, чего хочет потенциальный покупатель, сидящий за монитором компьютера множество, но львиная доля из них отнимет очень много денег у начинающих предпринимателей. Есть выход. Надо потратить время и определить кто  тот человек, который сидит по ту сторону наших интернет-стараний. Как только мы научимся это делать, происходит волшебство. Покупатель сам начинает искать и находить нас, поскольку мы можем сделать предложение конкретно для него. В этом и есть фокус маркетинга, подстроить рекламу под того, кто ее увидит!

Эта тема по возможности будет дальше развиваться в блоге, но на данный момент есть информация, которой ну очень надо поделиться.

Если вы не интересуетесь маркетингом, у вас другие, более важные дела, тогда просто ознакомьтесь со списком слов, которые воздействуют на сознание потенциального покупателя.

Это список убедительных слов из книги “Партизанский маркетинг” (автор Левинсон), только он будет даваться с пояснениями от меня, поскольку книга была выпущена довольно давно и ее автор не рассматривал еще интернет-магазин как оружие “партизана маркетинга”, но уже тогда упоминал потенциал он-лайн сферы. В любом случае, информация будет полезна всем, кто работает с рекламой.

Продающие слова для рекламы

Список  планируется пополнять словами “нового запаса”, если есть варианты присылайте, с удовольствием опубликую.

Из книги следует, что по мнению психологов Йельского университета существуют самые убедительные слова в английском языке (уверен, что этот список актуален и для рекламы на русском языке):
  • открытие
  • просто
  • гарантия
  • здоровье
  • любовь
  • деньги
  • новый
  • проверенный
  • результаты
  • безопасность
  • экономия
  • вы
И еще, от одного из создателей современного маркетинга(от Левинсона):
  • объявление
  • преимущества
  • быстро
  • бесплатно
  • как
  • сейчас
  • мощь
  • распродажа
  • секреты
  • решение
  • почему
  • да
Просмотрев этот список впервые, я вспомнил те кучи объявлений, в которых они пестрили, и пестрят до сих пор!
А книга между прочим впервые издавалась в 1984! И ведь работает, я сам попадал под очарование этих слов, и не раз тратил деньги, не планируя это делать..
манипуляция сознанием в маркетинге
Манипуляция сознанием человека в рекламе

Подбор слов для продажи по телефону

Это информация больше касается деловых переговоров по телефону, например, если вдруг я буду продавать услугу разработки сайта по телефону, однозначно буду использовать данную подборку, наиболее магический эффект они, думаю, окажут на руководящий состав.

Итак, существуют “звучащие” слова, которые воспринимаются на слух, а не “показывающие” слова, которые вызывают зрительные образы. Между ними есть большая разница. Есть хороший совет от Левинсона, необходимо составлять сценарий телефонного разговора, потом его проговаривать и по возможности записать настоящий разговор и далее выявить и устранить ошибки, так оттачивается мастерство в “холодных звонках”.

Слова, которые деловым собеседникам нравится слышать на бессознательном уровне:

  • прибыль
  • выручка
  • доход
  • продуктивность
  • моральный дух
  • мотивация
  • выработка
  • отношение
  • имидж
  • победы
  • доля рынка
  • конкурентное преимущество
“Людям не нравится слышать жаргон и новомодные словечки”, оно и понятно, такой стиль ассоциируется с “феней”, а от неё у людей зуд начинается и напряжение, какие там приобретения..одно желание быстрее положить трубку!

Что отличает интернет-магазин от обычного магазина?

Этот материал создан специально для тех кто думает, что интернет-магазин открыть сложнее, чем открыть обычный магазин, которые мы постоянно встречаем на улицах городов.

обычный английский магазин )

 

Что касается трудозатрат на открытие и поддержание работы в Вашей он-лайн точке, то они намного скромнее, нежели при открытие и работе офф-лайн магазина.
Но лучше по порядку. Составим список вопросов которые необходимо решить в процессе создания своего дела, предположим, что реализовывать мы будем продукцию на продажу которой не нужны разрешительные документы (лицензии, сертификаты и т.д.). Список этот, так сказать общий для обоих моделей, как обычного магазина так и интернет-магазина. Отличия будем обсуждать отдельно.

Итак, что нужно для создания своего бизнеса?

1. Юридическое лицо – например ООО или ИП

2.  Счет в банке (на юр. лицо)

3.Кассовый аппарат (иногда можно без него)

4. Договора поставки продукции, т.е. договоренность с поставщиками выбранной Вами продукции

Единовременные платежи (Магазин)

Далее начинаются расхождения в реализации обеих моделей, но как бы то ни было, предполагается, что администрирует магазин владелец.

Для интернет-магазина необходимы:

  1.  Сайт
  2.  Бюджет на рекламу (продвижение) сайта
  3.  Договор с курьерской службой
  4.  Офис – на начальном этапе, можно и без офиса (есть знакомый, он владелец интернет-магазина зарегистрированного по его домашнему адресу)
  5. Он-лайн консультант – на начальном этапе может быть владелец интернет-магазина

Единовременные платежи (Интернет-магазин)

Для обычного (на улице) магазина необходимы:

  1.  Помещение
  • поиск
  • ремонт и оформление (дизайн)
  • рекламная вывеска

 

2. Бюджет на закупку продукции (прямо зависит от площади помещения, чем больше ассортимент, тем больше вложений)

3. Персонал

  • поиск
  • стажировка
  • отбор

Теперь посмотрим на вопрос с точки зрения финансовых затрат.

единовременные расходы на открытие магазина в сравнение

Как известно расходы в бизнесе бывают:

  1. Единовременные
  • оформление юридического лица
  • кассовый аппарат (покупка)
  • поиск помещения магазина
  • ремонт помещения магазина
  • вывеска магазина
  • другие расходы ( канцелярские товары и т.д.)

2. Ежемесячные

  • налоги
  • заработная плата
  • аренда помещения
  • обслуживание кассового аппарата и т.д.
ежемесячные расходы на содержание магазина и интернет-магазина
Диаграммы ежемесячных расходов

3. Вложение средств в закупку продукции

  • закупка определенного типа продукции

Если взять за пример такой товар как обувь, то оплата поставки происходит за 4-6 месяцев до его получения. Это связано с тем, что обувь надо еще успеть отшить на фабрике.
Надо подобрать ту продукцию, которую Вы сможете закупить, если это понадобится в необходимом количестве и быть уверенным в том, что она будет востребована. Именно поэтому, лучше заниматься тем, что Вам по душе. Если Вам нравится что либо, наверняка у Вас получится и выбрать лучшее из этого, несомненно это оценят и другие.
Конечно в случае с интернет-магазином этот вопрос не стоит так остро, поскольку много стоковых предложений по которым можно поработать. Как правило при создание интернет-магазина в закупку продукции вообще ничего не вкладывается.
Закупка происходит по предварительной договоренности на прямую со склада и только после предоплаты покупателем. Хотя в некоторых случаях, товар оплачивается при получение, например такое часто происходит при заказах в крупных городах. Опять же количество вложенных в оборотные средства денег в он-лайн сильно отличается от офф-лайна, в пользу первого.

 

10 популярных услуг в интернете

Если Вы решили продавать через интернет услуги, то первым делом нужно определиться с видом услуг, которые Вы хотели бы предоставлять. Для этого Вам просто необходимо знать, какие виды интернет-услуг пользуются популярностью и будут продаваться. Статья является продолжением статьи: Какие товары лучше продавать в интернете ?

Популярные услуги
Самые популярные услуги в интернет (нажмите для увеличения)

 

  1. Электронные платёжные системы. С помощью интернета очень удобно заказывать и оплачивать почти любые услуги или товары в интернет-магазинах и т.д., Этим сервисом пользуется с каждым днем все больше и больше людей. Прибыль провайдеры платежных сервисов получают двумя способами: либо фиксированную плату за каждую транзакцию, либо процент от каждой транзакции.

 

  1. Интернет-реклама. Сегодня все понимают важность размещения рекламы в интернете на многочисленных сайтах, потому как интернет реклама дешевле и ее аудитория постоянно растет. Поэтому рекламный бизнес в интернете – это перспективное занятие, тем более, если Вы будете использовать нетрадиционный подход в этом деле.

 

  1. Онлайн консультации. Для того чтобы предоставлять консультации онлайн, Вам нужно зарегистрироваться на специальном сайте,  указать свою специализацию, информацию о себе, загрузить сертификаты и дипломы и указать график консультаций и цену за свою консультацию. Таким образом, система, а не Вы ищет Вам клиентов.

 

  1. Создание, продвижение и администрирование сайтов. Если Вы знаете основы программирования или можете нанять веб-программиста, то можно смело заняться созданием и раскруткой сайтов. Несмотря на то, что здесь есть огромная конкуренция, делая работу качественно, можно построить доходный бизнес.
  1. Веб-дизайн. Веб-дизайн непростая, но актуальная тема. Вы можете освоить его сами или воспользоваться услугами профессионалов. У такого бизнеса есть один существенный плюс – его можно начать практически с нуля. Главное не переставать развивать свой бизнес и не лениться.

 

  1. Информационный бизнес. Информация – это продукт, который идеально подходит для продажи через интернет. Он пользуется высоким спросом, прост в отправке и легок в производстве. Можно продавать электронные книги, аудио, видео, на темы, которые интересны для Вас или найти рынок, у которого есть потребность в том или ином продукте.

 

  1. Подписные сайты. Существует такое понятие в интернете как подписной сайт. Вы можете создать сайт и просто продавать на него подписку, а это может приносить доход каждый месяц. Тематика для такого сайта может быть разной: от сайтов посвященных новостям и интернет-маркетингу до сайтов о купле-продаже акций, ресурсах в определенных отраслях промышленности и т.д.

 

  1. Турагентство онлайн. Открыть турагентство онлайн намного проще: не нужно волноваться по поводу затрат на офис, количества клиентов и можно управлять из любой точки мира. Турагентство онлайн экономит Ваши затраты на штат сотрудников, а также время клиента.

 

  1. Копирайтинг. Если Вы гуманитарий, то сможете заработать, продавая статьи и тексты для сайтов. Качественный текст, который может повысить рейтинг сайта, сейчас очень ценится. Копирайтингом, конечно много не заработать, но если организовать агентство копирайтеров, то можно неплохо зарабатывать

 

  1. Агентство недвижимости онлайн. Если Вы решите открыть агентство недвижимости онлайн, Вас ждет ряд преимуществ, как у турагентства. Большие затраты уйдут на рекламу, но они все же окупятся.

 

Как Вы видите оказание услуг через интернет – это не очень затратное дело в плане капиталовложений, но сил и знаний требует не меньше чем обычный бизнес. Нужно обязательно подходить креативно к каждому делу и при этом не забывать о правовой составляющей каждой услуги.

Интернет-магазин как бизнес – с чего начать?

Интернет-магазин — начало

Открытие интернет-магазина – это очень важный, ответственный шаг, требующий тщательно обдуманных и взвешенных решений. В первую очередь необходимо разобраться со всеми юридическими вопросами, а затем выбрать товары, которые будете продавать. Также нужно найти хорошего поставщика. Поставщик должен быть надежным. Затем нужно будет решить все вопросы, возникающие при доставке товаров заказчикам.

Если вы должным образом отнесетесь к этим вопросам, то это организует для вашего дела отличный фундамент. Интернет-магазин изначально можно оформить как электронный каталог товаров. С помощью этого каталога потребитель может легко найти нужный ему товар, прочесть комментарии к нему и узнать его цену, а затем, если товар придется ему по душе, оформить заказ. Однако всему свое время. Для начала разберемся с решением юридических вопросов.

В первую очередь нужно легализовать свою деятельность. Ваш бизнес, торговое предприятие необходимо оформить как юридическое лицо или же сделать регистрацию предприятия без образования юридического лица, однако как предпринимательскую деятельность. Хоть все это и сложно, вы можете разобраться со всеми юридически важными бумагами сами. Однако лучшим вариантом будет привлечение специалиста, занимающегося вопросами такого рода. Он в два счета оформит регистрацию юридического лица или же предпринимателя. В интернете вы найдете довольно обширную линию компаний, занимающихся оформлением и регистрацией документов.

Как заведено, регистрация предприятия стоит недорого и осуществляется за довольно короткий промежуток времени. Юристам всего лишь нужно будет сообщить, какие услуги вы намерены предоставлять, как предпочитаете решить проблему с офисом и как предпочитаете принимать платежи (наличные или же безналичные платежи). Опытным юристам не составит особого труда создать устав организации и все остальные немаловажные документы, учитывая все особенности предлагаемых услуг. Затем вы, безусловно, получите консультацию, направленную на разъяснение всех вопросов по регистрации и дальнейшей деятельности предприятия.

Также в процессе регистрации вы должны будете выбрать налоговую инспекцию и открыть счет в любом из подходящих вам банков. В отличие от произвольного выбора банка, налоговая инспекция может быть выбрана лишь в соответствии с территориальным принципом. Также следует обратить внимание на банки, которые могут предоставить удобные услуги по осуществлению платежей через интернет. Эти услуги не требуют постоянной работы главного бухгалтера и установки на компьютер специальных бухгалтерских программ. Такие услуги, предоставляемые банком, облегчат вашу работу.

Бухгалтерское сопровождение интернет торговли

 Наверное, самой важной задачей, которая стоит перед создателем предприятия, является правильная организация и ведение бухгалтерского учета. Можно для этой деятельности привлечь опытного главного бухгалтера. Однако если организатор предприятия умеет обращаться с финансами и обладает каким-то опытом бухгалтерских работ, то он может по совместительству выполнять и функции главного бухгалтера.

Однако существует еще один вариант. Существует множество организаций, которые профессионально занимаются кураторством бухгалтерских дел других предприятий. Эти компании предоставляют качественные услуги по оформлению и ведению всех бухгалтерских документов компании. Также они обязуются сохранять секретность финансовых дел предприятия.

Это актуальное решение для молодой компании по множеству причин. Работу по бухгалтерскому учету осуществляют профессионалы своего дела, и она подается на высшем уровне. Еще хорошо то, что бухгалтерским учетом будет заниматься не один человек, а группа. Как говорится, одна голова хорошо, а две – лучше. Еще есть один положительный аспект: затраты на такие услуги намного меньше, чем оплата услуг главного бухгалтера, находящегося в вашем штате.

Прием платежей от потребителей. Получение платежей от потребителей за предоставленные вами товары и услуги – это, безусловно, очень важный момент. Для принятия потребительских платежей наличными вам потребуется кассовый аппарат, который, в свою очередь, вы обязаны зарегистрировать в налоговой инспекции. Зарегистрированный кассовый аппарат необходимо установить в вашем офисе, на который у вас есть договор об аренде. Более подробные консультации по этому поводу можно получить у юристов.

Также важно знать, что к концу рабочего дня в кассовом аппарате должно оставаться количество денег, установленное банком. Это значит, что вам придется лишние деньги отвозить в банк в дни наиболее удачной и интенсивной работы. Однако есть более простой способ получения платежей. Облегчить ваш труд поможет система безналичного расчета. Такой вид платежа осуществляется при помощи электронных денег и пластиковых карточек. В случае выбора такого вида платежей вам не придется покупать кассовый аппарат и регистрировать его в налоговой службе.

Платежи будут поступать сразу же на расчетный счет компании. Однако очень важно учитывать, что многим потребителям удобнее осуществлять расчет наличными деньгами. А многие просто-напросто не используют платежные карточки и электронные кошельки. Также удобнее всего осуществлять расчет по заработной плате через банк, со счета которого денежные средства попросту будут в определенное время начисляться на карточки сотрудников вашей организации.

Где приобрести товар для реализации в своем интернет-магазине

Этот вопрос нужно решать самостоятельно. Поставщиков товара вы можете найти на форумах и сайтах в интернете, или можно использовать ваши знакомства и связи. При выборе товара очень важно учитывать его популярность и сезонность. Вот, к примеру, летом у вас не будет пользоваться спросом зимняя одежда и наоборот.

Успешнее всего идут дела у интернет-магазинов, предлагающих уникальные товары или же широкий спектр различных товаров по низким ценам. Каталог интернет-магазина может быть огромен, он может содержать информацию о тысячах товаров, которые он может предоставить, и чем больше этот список, тем успешнее предприятие.

Используя службу Яндекс.Директ с легкостью можно узнать, сколько пользователей интернета интересовались тем или другим товаром. Также можно узнать информацию о товарах, размещенную на других сайтах. Эта статистика очень полезна, и она поможет вам выбрать основной товар для реализации через интернет.

Доставка товара покупателям в интернете

Следует помнить, что служба доставки вашего предприятия – это очень важный винтик во всем механизме вашей организации. Если служба доставки работает четко, это приносит хорошую долю успеха предприятию. Однако если товары систематически не будут доставляться в срок, ваша компания потеряет репутацию и о ней поползут нехорошие слухи. А этого вам совсем не нужно. Вы должны в первую очередь определиться со всеми способами доставки в соответствии с различными регионами.

Также важно учитывать вес, габариты и тип товара. Актуальна курьерская доставка в том случае, если пункт назначения находится недалеко, а сам товар является компактным и удобным для транспортировки. Но не следует забывать, что вам придется оплачивать курьеру не только его работу, но и проезд на транспорте до места назначения. Если товар весьма тяжел и большой по размерам, можно нанять курьера с автомобилем. Но следует помнить, что в рабочие дни в больших городах пробки – это частое явление и на доставку может уйти немалое количество времени. Также нужно помнить, что в этом случае вам придется оплатить курьеру стоимость бензина.

На сегодняшний день свои услуги предоставляет не одна транспортная компания. Эти услуги вам пригодятся, кстати, в том случае, если вам необходимо доставить товар в другой регион России. Цена, запрашиваемая такими транспортными компаниями, напрямую зависит от региона, веса и габаритов товара. Также в интернете можно найти и компании, осуществляющие доставки и за пределы Российской Федерации.

Квалифицированные транспортные компании могут не только оказывать услуги по доставке товаров, но и переводить денежные средства, уплаченные потребителем за товар. Деньги за доставленный товар переводятся непосредственно на счет компании по факту уплаты за доставленный товар. Также они в лучшем виде способны предоставить все нужные сопроводительные документы.

Открытие интернет-магазина своими силами

После решения всех вопросов настает время открытия интернет-магазина. Об этом можете почитать в моей статье открытие интернет-магазина подробнее, там этот вопрос освещен шире.

Пожалуй один из самых главных этапов развития интернет-магазина, это его продвижение и реклама

Реклама является мощным двигателем торговли и об этом не стоит никогда забывать. Даже если вы сделали все в лучшем виде, оформили все юридические бумаги, нашли поставщиков и потребителей, арендовали офис и наконец-то открыли предприятие, не забывайте о рекламной деятельности. Интернет-магазин так же, как и обычный магазин, нуждается в хорошей рекламе.

Рекламную деятельность интернет-магазина лучше всего осуществлять непосредственно на просторах интернета, на различных наиболее посещаемых сайтах и поисковых системах. Все мы часто пользуемся различными поисковыми системами, чтобы найти какую-либо информацию в интернете (например, Яндекс или Рамблер).

Пользователи интернета набирают комбинацию слов (например, наименование товара) и получают к своему вниманию каталог, в котором отслеживается набранная комбинация слов. Многие запросы через Яндекс приводят к предложению системой поиска нескольких сотен страниц, однако интернет-пользователь зачастую ограничивается информацией на первых двух-трех страницах. Эту особенность очень важно взять во внимание и учитывать.

Какие товары лучше продавать в интернет-магазине

Если Вы решили открыть свой бизнес, продавая товары через Интернет, перед Вами сразу же встает вопрос о направлении деятельности – товары или услуги, если это продажа товаров – то каких, продавать их через интернет-магазины или раскрученные биржи, как доставлять свой товар потребителю, как его продвигать и многое другое.

Если Вы выбрали создание интернет-магазина, Вам будет полезно знать, какие товары являются самыми рейтинговыми среди запросов пользователей и хорошо продаются. Для желающих продавать услуги написана статья: 10 популярных услуг в интернете .

Какие товары лучше продавать в интернет-магазинах
Популярные товары в он-лайн продажах

Рейтинг товаров наиболее часто участвующих в он-лайн продажах, разобьем по товарным группам (без указания марок, стран-производителей и потребительских свойств).

1. Мобильные телефоны. Данная группа товаров очень популярна в продаже через Интернет, так как имеет много положительных качеств – широкую аудиторию покупателей по полу, возрасту и различному социальному положению; небольшие габариты, что делает их доставку недорогой в различные регионы; имеет хорошее соотношение «цена-качество» и др.

  2. Компьютеры и комплектующие к ним. Вы должны знать, что в данной товарной группе самыми продаваемыми являются ноутбуки, также из-за своих небольших габаритных размеров и большого спроса на них среди широких слоев населения. Плюсом также является то, что Вы оплачиваете товар при получении и всегда можете его проверить.

 3. Книги. Данное товарное направление также хорошо продается через интернет-магазин и имеет самую широкую аудиторию, так как книги нужны и для образования, и для получения технической информации и для других, самых различных направлений деятельности. Цены на них достаточно низкие, они небольшого размера, их можно сформировать по потребительским группам и продвигать их по конкретным целевым запросам. Но книги продают в Интернете очень многие, поэтому тут нужно сразу понимать, что конкуренция очень высокая и продумывать средства для продвижения Вашего бизнеса.

 4. Бытовая техника для дома и офиса. По статистике, через интернет-магазин хорошо продается, как правило, мелкая бытовая и офисная техника, которая имеет небольшой габаритный размер и, в основном по невысокой цене. В данной товарной группе также конкуренция достаточно высокая. 

 5. Одежда. Одежда – один из самых продаваемых товаров через интернет- магазины. Основными потребителями, приобретающие данную товарную группу – являются женщины и подростки. Если Вы сможете хорошо расположить товары – например, по направлениям, по ценовым категориям, по сезонам – продавая одежду, Вы сможете неплохо заработать. Плюсы – опять же, небольшой вес, невысокая цена и возможность продавать товары, которые еще только планируются в производство.

 6. Товары народных промыслов. К этой группе товаров относятся все товары, сделанные вручную – сувениры, картины, украшения, различные поделки, изделия народного творчества и многое другое. Такие товары не самые продаваемые в сети, но у них низкий уровень конкуренции, а также возможность устанавливать более высокий уровень цен.

——————————————————————————————————————–

7. Инфобизнес (добавлено 19.11.2013). Отдельная, относительно новая и набирающая обороты ниша. Сейчас век информации и очень многие из нас стремятся получить больше полезной информации, да еще и во время ). Так сейчас устроен мир вокруг нас, одним нужна информация и они за нее готовы платить, у других она есть и они хотят за нее денег.

Сюда относятся разные тренинги, например:

  • как устроиться на работу
  • как научиться зарабатывать в интернете
  • как научиться быстро читать
  • как понравиться кому-то
  • тренинги для детей

—————————————————————————————————————————

Также, открывая свой интернет-магазин, вы должны помнить об обязательном гарантийном обслуживании товаров, которые подпадают под эту категорию (а это мобильные телефоны, компьютеры и комплектующие, бытовая и офисная техника и др.). Если Вы продаете товар с гарантийным обслуживанием – у Вас есть варианты – открывать свой сервисный центр при магазине, либо отправлять покупателей в сервис-центры производителей. Все зависит от Ваших оборотов продаж и договоренностях с производителями товаров. При продаже необходимо правильно заполнять гарантийный талон.

Перечисленные выше товары являются наиболее подходящими для продажи через Интернет, хотя существует очень много других групп товаров. Главное, при выборе товарной группы учтите особенности данных товаров, условия и цену доставки, также нужно понимать свою целевую группу покупателей и ее потребности.

Учтите наличие необходимых документов, которые могут при этом понадобиться – лицензии, сертификаты качества и пр. Определить, насколько Ваша товарная группа популярна (то есть высокая конкуренция или нет), Вам помогут статистические данные крупных поисковиков при вводе ключевых слов, связанных с Вашими товарами.

Оптимизация интернет-магазина – 25 советов

Созрела идея описать то, что удалось узнать по поводу оптимизации интернет-магазина, если кому-то будет полезно буду рад.

В случае, если вас интересует вопрос “поисковой оптимизации сайта” в общем, лучше перейти по ссылке и ознакомится, потому как эта статья написана с акцентом на оптимизацию именно интернет-ресурсов специализирующихся на продаже товаров.

Иногда может показаться, что поисковые системы неприязненно относятся к интернет-магазинам. Очень часто многие за это их осуждают. Но в основном интернет-магазины не имеют интересного содержания, в них присутствует лишь сухое описание продуктов, немного внутренних ссылок, а также неуникальный контент, который сгенерирован пользователями. Интернет-магазины довольно сложно поддаются оптимизации с учетом требований SEO. Далее мы предлагаем вам 25 правил, которые стоит принимать во внимание, проводя оптимизацию интернет-магазинов, они также помогут вам понять, как же все-таки раскрутить интернет-магазин.

Оптимизация интернет-магазина или сайта

1. Не стоит использовать описания продуктов от производителей: Иногда очень хочется скопировать информацию с веб-сайта производителей продуктов, но поступать так не нужно. Лучше перепишите описание, тогда оно будет уникальным.

2. Следует добавить поле «Ключевые слова» в БД (базу данных) продуктов:
У каждого продукта в каталоге есть название, цена и другие атрибуты. Очень хорошо будет, если вы добавите поле «Ключевые слова» непосредственно к каждому продукту. Эти ключевые слова также следует прописать в названиях страниц (тайтлах), метатегах и в описании, то есть основном тексте.

3. Добавляя продукт на сайт, используйте ключевые слова из этого поля базы данных. Ведь не все покупатели ищут продукт по названию, по бренду, по артикулу, поэтому если вы будете использовать ключевые слова, то этим вы повысите позиции своего сайта в поисковой выдаче для низкочастотных запросов.

4. Ключевые слова следует использовать в единственном числе на страницах продуктов. Обычно ключевые слова используются во множ. числе на основной странице сайта и других страниц, которые важны с точки зрения SEO.
Рекомендуется использование ключевого слова в ед. числе, прописывая их в поле «Ключевые слова» в базе данных, так, как описано выше.

5. Используйте простые URL карточки продуктов и категорий. Идеально, если URL состоят из ключевиков, а не ограничены бесполезным ID продукта или прочими параметрами. Если вы не пользуетесь специальными программами, позволяющими редактировать URL, то вам нужно постараться, по крайней мере, ограничить список переменных в URL страниц вашего сайта.

6. Доступность любого продукта с главной страницы должна ограничиваться двумя – тремя кликами: Страница, на которой находятся продукты, должна быть расположена ближе к той странице вашего сайта, которая имеет самый большой PR (вес). Многие веб-мастера кладут каталог, в котором содержаться продукты так глубоко, что чтобы добраться до него, нужно пройти несколько страниц и категорий. Упрощенная структура сайта может быть создана, если вы увеличите количество продуктов, показываемых на 1 странице.

7. Важно делать тайтлы страниц уникальными: Не смотря на то, что на вопрос о включении названия производителя в title карточек размещённых товаров, многие не дают однозначного ответа, большая часть оптимизаторов полагает, что включать дополнительные слова или фразы, которые будут повторяться во всех тэгах, может принести вред. К примеру, если компания носит название «ЗЗ-Травел», более приемлемо будет включить в тайтл лишь это название, а не фразу «Туристическая фирма ЗЗ-Травел». Если возможно нужно избегать повторений, которые могут занижать значение остального текста внутри Тайтла.

8. Следует использовать уникальные мета-теги Keywords. Каждая страничка должна иметь уникальные мета-теги Keywords и,конечно же, Description. Хотя текст, содержащийся в мета-тегах, обычно, не имеет значительного влияния
на ранжирование странички в поисковой выдаче, если метаданные на каждой странице будут уникальными, это позволит избежать разного рода негативных последствий, которые провоцирует дублирование контента. Помимо этого, нужно избегать использования в метатегах страниц ключевиков, не являющихся релевантными содержанию самих страниц.

9. Уникальными должны быть и мета-теги Description:

обычно в мета-теги вставляют описание продукта, которое содержится на странице. Это дает гарантию уникального мета-тега для всех страниц продуктов.

10. Нужно использовать обзоры продуктов:

Отличной тактикой, которая помогает делать контент  уникальным, является использование содержимого, которое было сгенерировано самим пользователем. У пользователей сайта должна быть возможность написания комментариев и обмена мнениями о тех продуктах, которые они приобрели.

11. PR страниц должен быть передан грамотно:
Ясно, что не у всех страниц вашего сайта одинаковый ТИЦ и PR. Если же страница, на которой содержится описание процедуры возврата купленного товара, имеет большой PR, ей вряд ли удасться привести много целевых посетителей на Ваш сайт через поисковики. Нужно убедиться, что ваши страницы будут получать максимум ссылок с тех страниц, которые являются менее важными. Наращивать ТИЦ и PR страниц вы можете, скрывая исходящие ссылки в Javascript, используя тэг no-follow или же файл robots.txt, как это делают чаще всего, и увеличивая число входящих ссылок.

12. Важно использование внутренних контекстных ссылок:
Ссылки, которые используются для навигации сайта (к примеру меню), не дают поисковым системам много информации о той или иной страничке. Ссылка же на целевую страницу внутри текста, в которой используются ключевые слова, может повысить ее значимость для поисковиков.

13. Не следует использовать сессионные ID в URL:
Многие из программных платформ интернет-магазинов содержат сессионные данные в адресе страницы сайта. В итоге Вы получаете неуникальный контент, который так не нравиться поисковым системам. Есть некоторые «белые» способы, которые позволяют скрывать сессионные ID от многих роботов поисковых машин.

14. Метки продуктов:
Когда наступила эпоха социальных медиа стали очень распространены разные метки (тэги). Ваши посетители должны иметь возможность добавления собственных ключевых слов для тех продуктов, которые их заинтересовали. Реализуя данную возможность вы, наверное, столкнетесь с использованием в большом количестве сленговых выражений, которые вы раньше никогда не встречали.

15. Имя файла web-страниц:
Если есть такая возможность, то лучше используйте ключевые слова прямо в названиях файлов ваших страниц. К примеру, файл с названием “www.mysite.ru/zapchasti.html” скажет роботу поисковой машины намного больше, нежели название “www.mysite.ru/?ID=3567″.

16. Тег iframe следует использовать для дублирования контента:
Если у Вас на всех страницах имеется одинаковый контент, или если описание какого-то из продуктов не является уникальным, то обрамляйте такой контент тегами iframe. Пользователям не будет известно о том, что этот контент технически расположен на другой странице сайта, а поисковая система не занизит страницу в поисковой выдаче из-за дубликата контента сайта.

17. Используйте ссылки в описаниях продуктов: Важно проставлять ссылки вместе с ключевыми фразами на странички, содержащие продукты в описания других товаров. Это очень эффективная мера, особенно когда Вы работаете с НЧ запросами.

18. Навигация для «пауков»:
Не следует делать навигацию по сайту с использованием css таблиц или скриптов JavaScript, которые недоступны для пауков ПС. Если же у вас уже реализована такая навигация, то вам нужно будет скопировать навигацию в footer сайта, используя обычные гиперссылки. Помимо этого, не нужно слишком активно применять разные формы, к примеру, выпадающие списки, т.к. поисковые машины не смогут сканировать такой код.

19. Не нужно употреблять ключевые слова в ссылках навигации:
Это не имеет никакого смысла и даже может принести вред. Ключевые слова, появляющиеся на всех страницах в навигационной панели, теряют значимость для ПС. Ключевые слова лучше использовать в тексте и ставить ссылки с них на другие, более важные материалы своего сайта.

20. Не стоит использовать ссылки вида «Посмотреть» или «Читать дальше».
На странице категорий товаров лучше использовать ссылки, которые ведут на страницы товаров с описанием, в которых содержится какой-либо материал, а не просто слова «Просмотр» или «Читать дальше». Эти ссылки ничего не скажут поисковому роботу о ваших продуктах.

21. Рекомендуется также оптимизировать изображения:
С того момента, как изображения стали выводиться в результатах выдачи ПС на страницах выдачи, оптимизировать изображения стало очень популярно и это приносит большую пользу. У каждого изображения на странице товар должно быть свое уникальное описание. Если просто вставлять между тегами название товара и компании, можно достичь заметного притока посетителей из поисковых систем. Помимо этого, при помощи этого простого трюка ваш сайт будет более удобно просматривать тем, у кого на веб-страницах отключены изображения.

22. Оптимизируйте поиск по сайту:
Это скорее сделает более удобным нахождение на вашем сайте пользователей, но это также прекрасно отразиться на оптимизации сайта, который занимается электронной коммерцией. Посетителям, которые будут приходить на сайт через поисковые системы, наверное, захочется использовать поиск по сайту. Было отмечено, что посетители, которые приходят на сайт в первый раз через поисковик, очень часто вводят в поиск то же слово, которое они вводили в ПС.

23. Создавайте страницу описания каждого бренда:

Если ваш сайт продает продукцию различных брендов, то нужно создать специальную страницу для каждого из производителей, которая будет оптимизирована под название бренда.

24. Важно использовать атрибут title для ссылок:
Почти во всех анкорах ссылок сайта полезно использовать атрибут title (например, a href=”page1.html“ title=”ключевые слова“). Таким образом поисковику будет предоставлено больше информации о содержании страницы и размещённого на ней материала, на которую ведет данная ссылка. Но сам текст, который содержится в атрибуте title, не так важен, как содержание анкора, так как оно тоже будет учтено в алгоритме ранжирования.

25.Следите за результатами:

Для определения эффективности вашего сайта в целом, нужно взять ключевые слова за какое-то временя и разделить данное число на количество страниц, которые были проиндексированы ПС. Таким образом Вы сможете получить показатель, который даст возможность судить о том, какова глубина вашего присутствия в Интернете.

Вот такие незамысловатые правила, которые могут повлиять на эффективное продвижение интернет-магазина. В случае, если вы недавно создали свой интернет-магазин и решили продвигать его сами, то надеюсь, что эти правила смогут вам пригодиться.

Пять шагов – как открыть интернет-магазин

Открытие интернет-магазина

С чего начинается интернет-магазин?

Конечно же с выбора продукции, которая будет продаваться. Я предполагаю, что с этим Вы определились.

Как открыть интернет-магазин

Для того, что бы лучше понимать с чем мы имеем дело, нужно дать определения некоторым моментам.

1. Самое главное в интернет-магазине это его движок, т.е. система которая будет управлять процессами происходящими в вашем магазине, например оформление заказа, списки похожих товаров, возможность отправки сообщений с сайта и т.д.

Движки или по правильному “CMS” интернет-магазина бывают:

  • платные – Вебасист (webasyst),  Неткат (NetCat E-commerce) и т.д.
  • бесплатные – Друпал (Drupal), Джумла( joomla) и т.д.
Есть хорошая подборка движков для интернет-магазина ЗДЕСЬ, в подборке описаны как платные так и бесплатные варианты CMS.

2. Дизайн магазина, лучше ему быть привлекательным и в то же время не настолько, что бы люди не забывали зачем пришли. К тому, что хороший художник рисует дизайн долго нужно быть готовым заранее.

Есть мнение, что дизайн интернет-магазина влияет на продажи в среднем на 20-25%, имеется ввиду базовые шаблоны которые есть почти в любой платной платформе и заказанный у дизайнера шаблон сайта.

Дизайн и движок ресурса должны быть проработаны программистами после верстки, или так называемой “натяжки”  дизайна на сайт. Вообще рекомендуется тестировать шаблон сайта во всех браузерах, хотя бы основных, например мозила, опера, гугл хром и обязательно в эксплорере.

Так же очень важным становится тот факт, что пользователей в интернете попадающих в сеть с мобильных устройств становится все больше, поэтому так же рекомендую протестировать на самых популярных устройствах, типа айфон, HTC и т.д.

3. Администратор – без него ничего не получится. Администратор нужен много для чего, например для заполнения интернет-магазина товарами, поддержания работоспособности магазина,  изменения цен на товары и т.д.

Чего только стоит заполнение магазина товарами, с учетом того, что рыночная стоимость заполнения одной карточки товара (одна единица товара в интернет-магазине) колеблется в районе от 300 до 800 рублей в зависимости от CMS, оплачивать заполнение магазина особенно с большим ассортиментом может оказаться довольно затратным, если у Вас предполагается большой проект лучше подумать об этом заранее.

Здесь есть три варианта:

  • делать все самому, если позволяют знания и время – это долго, но очень надежно с точки зрения технических нюансов
  • платить за это зарплату сотруднику, получается не так качественно, что напрямую влияет, на позиции и рентабельность проекта в целом
  • доверится специалисту в этой области

4. Доменное имя сайта. В идеале, чем короче, тем лучше. Трудно будет подобрать короткое, но в то же время звучное доменное имя. Его нужно подбирать не торопясь, оно будет везде писаться, читаться, произноситься, запоминаться.

5. Хостинг – это пространство в котором хранится вся составляющая интернет-ресурса. К нему, в отличие от нашего домашнего компьютера, у посетителей сайта всегда есть доступ.

Технических сложностей которые нужно знать много, большая часть из них будет раскрыта в следующих публикациях.

А пока вы можете ознакомится с интересной статьей в Forbes на тему: как открыть интернет-магазин или почитать статью в блоге ren50.ru – популярные товары в интернете

Интернет-магазины

Интернет-магазины набирают такую бешеную популярность, что скоро от бывалых продаж в магазинах на улицах городов  в лучшем случае останется половина.

Конечно это в первую очередь затронет большие города России. Интернет-магазины в Москве стали популярны еще в начале 2000-х годов. Остается боязнь оплаты покупки через электронные платежные системы, но это временное явление.

Есть версия журнала Экперт,  что до 2015 года, доля продаж через интернет-магазины будет расти на 20% в год.

Эти внушительные цифры дают огромную пищу для размышлений. Именно эти цифры натолкнули меня на мысль, о необходимости написания статьи – “открытие интернет-магазина за 5 шагов“.

Мы будем сидя дома реально делать половину покупок. Все больше и больше открываются точки выдачи товаров. В таких точках представлен широкий список партнеров и по сути в одном месте скоро можно будет забрать абсолютно разные вещи, конечно предварительно заказав их в интернет-магазинах.

Для тех кто мечтает открыть свой бизнес самое время об этом задуматься. Это как в 90-х годах можно было купить за адекватные деньги здание в Москве, так же и сейчас можно за небольшие деньги начать довольно крупный интернет проект основанный на продажах.

По категориям товаров лидером пожалуй является электроника в любых своих проявлениях. А именно телефоны, телевизоры, видеорегистраторы, радары и много чего еще.

Вещи которые мы с удовольствием мерим на себя продаются пока меньше, но и это вопрос времени.

Ну и совет от меня, если Вы еще не думали над открытием своего, собственного интернет-магазина, обязательно подумайте над этим, за этим будущее.

В будущем будут опубликованы посты на темы:

Ну вот еще 3 статьи напишу и отлично )

Если у Вас есть пожелания по темам постов, буду рад. Комментируйте.